钢铁商人抢占商机的新型手段正如中钢协的老会长吴溪淳所说，中国钢铁行业已经把“十一五”所用钢的能力都提前建成了，钢铁行业将从此进入微利时代。在这个采购和销售成本纷纷升高的微利时代，任何一家企业进行任何商业行为必将十分谨慎，选择什么手段来获得商机，公司宣传片拍摄开拓市场，其决定因素就是这种手段能够提供给他可预见效益的多寡多年来，钢铁商人获取商机的传统手段有：常年积累的客户关系；传统媒体（电视、杂志、报纸等）宣传……但是，这些传统手段在当下的效果如何？见效速度太慢，准确性和实际效果也让人持怀疑态度，而且没有任何及时的互动性。由于传统手段无法攻破区域和行业的壁垒，钢铁行业的商机在钢铁商人的眼里就成了“沙漠”里的“水”从世界上第一台计算机诞生到今天互联网的日益普及，计算机的发展速度可谓突飞猛进，从而把人类文明带入数码时代，影视视频制作将商业也带进了电子商务时代。在以8848网上商城为标志的B 2C电子商务网站之后， B2B电子商务网站雨后春笋般地出现，在2004年就占到电子商务市场规模的98%，交易额达到了3160亿元，为盈利状况最好的电子商务模式，并受到越来越多的关注。在产能过剩阴影下的钢铁市场，B2B电子商务成为当下钢铁商人抢占商机的最新手段，也将是最有力的手段按内容B2B电子商务网站主要可分为综合网站和行业网站；行业网站按其发展时期、主要结构和运营方式又可分为两类，一类是“内容性电子商务网站”，公司宣传片拍摄另一类是“功能性电子商务网站”那么一个钢铁商人凭什么要优先选择钢铁行业网站，而不选择一个综合网站，或者内容越来越丰满的门户网站，或者搜索能力越来越强悍的搜索引擎呢？从网站的建立来看，一个网站，发展成为一个门户或一个综合资讯性的网站，只需要足够大的数据库、足够丰富的资源、足够多的客户就可以了；而做一个行业网站，除了需要数据库、资源、客户外，还需要细、专、精的服务从钢铁行业自身的特殊性看，隔行如隔山。钢铁行业上联资源性行业，下联汽车、建筑、造船、家电等重要行业，是我国经济发展的支柱之一，其涉及面十分广；钢铁行业本身是以黑色金属作为主要开采、冶炼及压延加工对象的工业产业，每个流程都可以是一个产业，且钢材的品种更是繁多，因此，一个真正为钢铁商人所需要的网站必然要抽出大量的人力物力为钢铁商人量身定做许多板块，针对性地提供钢铁商人最需要的信息和服务。而这一切是受众是整个社会群体的综合网站、门户网站和搜索引擎无暇顾及的互联网诞生不久，钢铁行业资讯内容性网站也应运而生，专门靠在“沙漠”里卖“水”赚起了钢铁商人的钱；但网络技术经过多年的发展，各种搜索引擎和门户网站让这个“沙漠”下起了“暴雨”了——天南地北的各种求购销售信息齐聚一堂，商机有了！商机是有了，但是真正能抢占商机的人却不多，只能看着商机自眼前流失。每日纪实拍摄近千张照片组图，面对这种困境，针对钢铁商人的需求而开发出来的功能性电子商务网站出现在众多钢铁行业网站之中，它所具备的功能便是汇聚“雨水”的宝盆，也必将是当下钢铁商人抢占商机最有力的新型手段。作为一种及时有效的手段，功能性电子商务网站能够帮助钢铁商人抢先与客户取得联系，抢占商机；协助钢铁商人在资金流，货物流和信息流的转换中获取最大利益；并在经营的过程中最大限度地开源节流功能性电子商务网站充分挖掘并利用邮件、短信、传真的营销价值。在网络应用上以提供钢铁商人商业活动中最实用最方便的服务为目标，其特色就是利用手机短信、传真、邮件群发所形成信息网络，通过立体互动实现捕获每寸市场上流动商机。在钢铁行业中，真正具有许可邮件列表功能的钢铁行业网站远小于这个数截止2005年底，我国已经拥有手机用户达3.88亿，当下价值投机的最佳标的，比上年末增加5333万户，并且以20%以上的速度增加。我国短信发送量2005年达到了3046亿多条，意味着我国每一部手机每年要发送将近800条短信。短信已经成为我国人民互相联系的主要方式之一，因而产生了一种新型的营销方式——短信营销钢铁行业的商机就在于钢材的无地域性特质让钢铁商人可以在全国各地甚至全球范围内寻找更为价廉物美的钢铁资源，或客户群体。而作为一个商务个体，钢铁商人是无法搜集到丰富精准的行业号源，来完成与各地钢铁企业、钢铁商人和下游企业联系并获取商机的过程。钢铁行业的功能性电子商务网站所具备的短信营销功能，四两拨千斤地解决了这个难题。钢铁行业功能性网站，利用自身优势，收集全国各地的钢铁行业从业者丰富有效的手机号源，并按照钢材的品种和地域进行了有效的分类，通过网站特有的技术能够在网站上将用户所写的短信瞬间直接群发到所需发送的客户手机上。一条短信当然不能一“条”中的，但下“大网”终将得“大鱼”。钢铁贸易中涉及钢材品种和不同生产厂家的原因往往信息量较大，通过传真机可以做到及时性和准确性地传送信息。传真机受到了钢铁商人广泛的应用。功能性网站的特殊技术让传真机如虎添翼钢铁行业是传统行业，但与时代最新的技术相结合给钢铁商人这个群体突破传统的血腥竞争所形成的“红海”，拓展新的非竞争性空间，不断找到新的“蓝海”，不断找到新的业务增长机会（在《蓝海战略》一书中，蓝海代表未知的市场空间，红海代表已知的市场空间）作为最晚产生却最富活力的功能性电子商务网站，它所具备的营销功能和商务功能为钢铁商人提供了一个全新的营销方式，一个全新的管理习惯，是一个全新的思考方式，一个更加宽广的视野随着电子商务的日趋成熟，越来越多的中小企业深刻地认识到，要在竞争日益强烈的国际市场中持续发展，进行网络营销是企业的必然选择。但是，如果企业仅仅停留在靠建立一个网络进行产品推广与宣传，那显然是远远不够的。相对于传统的电视、报刊、如何用简单的布光方法 拍摄炫酷的剪影效果！广播等媒介手段，互联网营销具有超时空、灵活多样、成本低、易于交互等特点。钢铁行业的功能性网站，将电子商务的基本功能和利用手机短信、网络传真、邮件等新兴数码产物进行营销相结合，对于任何钢铁商人都将是一个巨大的吸引力，对企业拓展市场、快速发展将起到事半功倍的效果。
