如何横向整合资源现在中国企业存活的时间平均是2.9年，很多企业都想打破这个时间段，想要活的更久点，希望基业长期。要想活下来，在中国必须快速做大，做大才有更多资源，更多竞争力。看看周围的世界500强公司，能达到那么大的规模，大部分是整合而来的，通用电器公司，在19世纪初是爱迪生创办的，主要做电灯泡的公司，现在竟然发展到飞机发动机、医疗器械、金融、保险等， 80年代90年代在世界企业排名连续第一。整合让这家公司连续几年排名世界500强的老大的位置，同时，整合给这个公司带来了抗风险能力整合胜于恶性竞争，整合起来比单打独斗要更有价值。自己单打独斗，即使拥有100%的股权也是一张“小饼”，精英们联手共同把饼做大，即使只拥有1%也大于过去小利益。假如你在某条街开店做地板销售，如果生意非常好。用不了半年你店的对面又会冒出一家和你同样的地板店跟你竞争，公司的老板很可能就是前一个月在你公司工作的员工。又过了半年后，又冒出几十家，并且这几十家的老板都与你有关系，可以说不是你的徒弟，就是你的徒孙，不是从你公司分出来的，就是从你原来的员工的店里分出来的，就这样一个分两个，两个分四个……循环下去，一条街由一家地板店变成满条街都是地板店。这么多的地板店竞争原来的市场，肯定像电梯平面广告一样打价格战。市场蛋糕还是原来的1个亿的市场，可是现在却要给几十家，甚至上百家公司来竞争，当然越分越小，永远做不大了纵向资源整合是把不同的资源看作是位于价值链上的不同环节，强调的是每个企业要找准自己的位置，做最有比较优势的事情，并协调各个环节的不同工作，共同创造价值链的最大化价值。迈克尔.波特认为：“横向整合就是公司在价值链的同一层面上获取整合经营业务。”这意味着：企业可以通过收购、兼并、联合等方式，整合与自己同一生产层次的同业公司和竞争对手扩充自己，企业宣传片制作建立更有效的运作体系。影视视频制作也就是说把目光集中在价值链中的某一个环节，探讨利用哪些资源，怎样组合这些资源才能最有效地组成这个环节，提高该环节的效用和价值。把该环节看作是一个圆环，该圆环是由不同的部分组成，缺少其中的任何一部分都不能组成一个完整的环，或者不能组成最佳的环，这些不同的部分代表不同的资源。企业考虑的问题是：自己在该环上处于什么样的位置？应该整合哪些资源才能组成一个完整的圆环？应该怎样整合这些资源才能使该环的价值最大，或者组成该环的成本最低？可以用一个例子说明。如何销售价格在30万以上的重型汽车。山西柳林文飞汽贸是以销售一汽重型大卡车为主的公司，每一辆车的价格都在30万左右。公司想把汽车销售给想搞运输的个人。山西柳林县是煤炭生产基地，本地煤炭大多数销售往外地，需要很大的运输力。文飞汽贸把本地很多想搞运输的个人被看作公司的潜在客户。同时，这些想搞运输的个人也很想购买文飞汽贸的重型大卡车，对于雷军和方舟子 罗永浩是这样评价的。却苦于没有那么多现金。怎么解决这个头痛的问题呢？这样，一个使用汽车的圆环就不能组成了。怎么办呢？于是有人给老板想出高招：文飞汽贸把银行和保险公司整合进来。买车的个人先拿出10万块钱的现金，然后以汽车和运输合同做抵押，从银行贷款20多万付给文飞汽贸。个人可以分期还款给银行，从每个月的运输收入中提出至少2万元，进行还款，在2年之内还完。这样银行从中获得了生意，获得了利息，这中间的风险让保险公司做担保，担保当然不是免费的，大片的电影感是如何拍摄的。从个人和银行方面都有抽头，再加上汽车上保险，这样保险公司也获得了生意。这样一下子解决了销售中遇到的瓶颈，而且还给银行和保险公司带来了业务。一个圆环就这样组成了。各个组成部分都提供了自己最佳的资源，也各自从中获得了利益我们再看看海尔电脑是怎么横向整合的。海尔电脑推出来的时候，通过市场调查后，发现在中国文化部注册的网吧有12.38万家，每家网吧平均有80100台电脑，那么12万多家就是1000万台。网吧的电脑两年更换一次，那么全中国网吧更换一次至少也有500万台的利基市场，这么大的量比联想一年做的还多。网吧里大部分是兼容机，品牌机少，因为便宜，网吧业主对电脑的选择，对价格最敏感，其次就是质量和售后服务，他们对品牌不敏感，因此网吧这个市场对新品牌有机会。可是，网吧业主没有流动资金更换电脑，怎么办？于是海尔电脑把花旗银行整合进来。推出一种大客户耐用消费品的贷款模式，用金融手段去做营销。网吧先付40%钱，就可以把电脑买回家开始经营。然后，网吧要给海尔交100块钱租金，剩下那笔钱算花旗银行贷款给网吧的，网吧用6—9月经营的钱还贷，同时需要交5.3 这种横向整合的水平战略是80年代到现在越来越被大家广泛地采用的一种竞争形式，在中国这种模式多发生在竞争激烈的行业。如美容院，发现妇女同志们除了光临美容院外，她们一般还去蛋糕店、SPA、瑜珈、体操房、干洗店、洗车房。于是美容院把这些妇女们经常光顾的点联合起来搞一个横向整合资源，这时候服务就增值了，除了给大家提供美容服务外，企业宣传片制作还能提供一些增值服务，如到蛋糕房享受打折，去洗衣房享受优惠索尼发明了Betacam录象机，但我们现在在市场上看不到它，有时仅仅是在专业的机房里看到。我们在市场上看到的是松下和JVC一起开发的VHS录象机。其实Betacam无论从声音、图形都比VHS好很多倍，但我们一般消费者都用了VHS，原因何在？索尼发明了Betacam录象机，怎么推销呢？一个电视机，一个录象机，一盒录象带，在大街上一放，沙滩、如何根据宝宝特点选择玩具美女、仙人掌，问老百姓怎么样，都说很好，可是就是没老百姓买，推销了几次，没效果，只好锁定在电视台和一些专业的电视广告公司用，因为这些公司对声音和图形的要求都很高VHS开发出来后，就问消费者，假如你们要买，你要干什么？消费者大部分说，我特别想回家看美国大片。于是松下和JVC公司到好莱坞，和好莱坞合作，把过去的好莱坞大片压成VHS格式的录象带，同时，与好莱坞签约，在VHS上压制过的录象带，就不能和同类公司合作了后来再展示给老百姓好莱坞大片给老百姓看，老百姓都说很好看，问买不买？得到结果还是不买，为什么？太贵了，买不起。一盘录象带十几美元，太贵了，非买不可的理由不充分。于是好莱坞制造商开始在美国、日本推广一种新的连锁加盟，这些连锁加盟公司主要做出租录象带业务。租一盘录象带一美元，换句话说，看一盘好莱坞大片只需要一美元。非买不可的理由很充分，这样就迅速打开了市场现在营销上升到体验营销，有些东西，顾客不尝试一下，心理没底，一般不会买。电视机好体验，拿遥控器遥控一下，可以看画面效果。可是冰箱怎么体验呀？不可能钻到冰箱里冻一下吧？拿回去用几天就体验出来了，可是运输费谁掏钱呀？于是TCL集团想出一招：夏天很热，把冰箱里的饮料配上，当消费者来了以后，让促销员倒一杯给顾客，当顾客喝冰凉的饮料后，很舒服，一下就体验到冰箱的好坏来。可是，把冰箱里全装上饮料，那要花多少钱呀？于是提出整合资源的思路，和饮料厂商合作，这样TCL和农夫山泉进行横向整合。在2003年，农夫山泉在卖场给TCL配置饮料示范品，TCL冰箱免费给农夫山泉全国卖场配置冰箱，我拍摄到震撼心灵的花并且你做广告带着我，我做广告带着你，这样轰轰烈烈地，花钱最少，办事情最多，这样TCL在2004年卖了几十万台，一举打破过去冰箱在TCL集团的颓势横向资源整合不仅可以为企业创造更高的收入，而且也可以帮助企业降低成本。一般而言，企业可能在某一方面具有核心能力，但是很少有企业在各个方面都具有核心能力。所以，基于不同企业或者不同业务单元各自的核心能力基础上的合作就可能为企业提供降低成本的机会。如果企业在各个方面完全依靠自己的话，就可能导致更高的成本，因为它并非在各个方面都能做到最好。近年来，比较流行的是企业间的技术合作，鉴于开发新技术巨大的资金和人力投入，以及伴随的高风险，很多企业都采取了基于资源整合的合作开发方式，各个参与企业按照自己的核心能力承担其中的某个部分，而整体的成果大家都可以分享。这种合作降低了开发新产品的成本，也缩短了开发的时间。所以相对于那些独自开发的企业而言，合作开发的企业就可能具有成本优势，能够把价格的价格订得低于竞争品的价格而不减少自己的利润。
