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2018-09-18 11:03
如何做好电影宣传
技术论坛
发表于 2018-09-18 11:03

  如何做好电影宣传那么,当下电影院宣传,到底都包含哪些内容呢?对于阵地媒体来说,这是所有电影从业人员都最为熟悉的。对全国性的影片宣传来说,发行公司对电影院最为看重的就是这些阵地宣传。一般都会为影院提供充足的阵地宣传物料,从基本的海报、立牌、预告片到眼花缭乱的用于宣传的电影衍生品。甚至有些电影营销公司,深入挖掘影院阵地的媒体广告资源,将很多广告客户也植入到这些阵地宣传当中,开拓了新的获利渠道但发行公司往往低估了部分影院在多种媒体宣传上的运作能力,或者说也有很多影院忽视了自己其他媒体资源优势的挖掘。我们还可以看到,对于传统媒体来说,影院只要想开发,调动起来是非常容易的。比如,很多新兴影院都会在报纸上投放全年的影讯板块,与电视台、电台合作一些电影互动内容的小节目等等。如果发行公司在进行某些影片全国宣传之初,对这些影院自由的传统媒体进行了解,为影院提供更加具有指向性的媒体内容,比如对于那些报纸上有影讯的影院,为他们提供更加醒目影讯设计方案以及鼓惑性宣传语,为某些与电视台有合作的影院提供针对性的视频内容,或者为影院的一些互动媒体节目提供一些特别的奖品,这些都将有助于影院调动他们可以支配的媒体力量,将影片的宣传效果做到最大与此同时,影院在硬广媒体的投放上,也是选择开发的,特别是针对很多新兴影院,为了打开市场,采取更加强力的营销措施与手段,投入更多的市场预算,是必备的。如果制片方、发行公司能够站在全国的角度上,调动一些自有的硬广媒体资源,与一些城市的重点影院合作,大家分摊成本,共同投入,也不是没有可能的对于新媒体的投放,这是非常多的影院正在尝试的。新媒体投放有着成本低、覆盖面广的特点,与硬广投放相比较而言,更加符合影院的胃口,网站、雪乡导游一路推销1480元套票短信、WAP页等等,都是影院不断尝试的新课题对于社会资源,很多制片公司、发行公司,乃至影院都没有把这些理解为一种媒体。其实,这是最为有效、强势的媒体宣传手段。试想,如果某影城与一个城市的电信或者银行合作,震撼人心的大片信息、低价促销的影票互动,通过强势的社会资源门店、短信等手段,覆盖到整个城市的角角落落,那将是一种相当壮观的宣传景象。而且也只有单体影院才能够机动灵活的运用这一模式谈到媒体,就要谈到投放成本。电影院与整个电影行业一样,需要较高的运作成本投入,同时电影院的经营利润很低,因此,除了院线整体层面的一些媒体投入之外,影院单店的媒体投放成本是需要严格控制的,是一种非常典型的低成本宣传投放模式。那么电影院的媒体投放,转中国版超级战队即将拍摄!到底应该把握哪些原则?一、硬广预算投放要本着谨慎、合理、适度的原则进行。不明确效果的不投,预算过高的不投,超出预算的不投。户外大牌、公交站牌、楼宇电视等硬广资源,如果价格过高,而且不同意以置换方式合作的,则不予投放二、遇到报纸硬广、影讯等媒体必须要投放硬广时,必须经过慎重的谈判,尽量通过以电影票抵值、与媒体进行战略内容合作等方式,整体上尽量降低硬广投放成本三、报纸影讯为每个城市影城开业前必须谈妥的硬广投放。影城市场人员在进行媒体调研后,寻找在当地影响力前三位的报纸媒体进行部分或者全面的合作四、传统媒体,特别是报纸、电视、广播,如果进行单一广告投放,成本过高,一般不同意影城采用五、在充分与传统媒体合作的同时,影视视频制作新兴媒体的力量不容忽视。网站、手机WAP页、短信群发、电子邮箱、移动视频设备等,只要运用得当,可以发挥出巨大力量,而且投入成本往往低于传统媒体,非常适合新影城的成长,需要影城市场人员充分重视,广泛挖掘,六、其他社会资源,很多具备成为强势媒体的巨大潜力,需要影城去深入挖掘。比如中国移动维护会员的短信群发,中国众多银行进行信用卡推广的短信群发、店头促销等渠道,都可以为我所用,成为强势媒体如上所述,资金投放,并不是电影院的优势,但是电影院有着轮番上映的新鲜影片资讯、可以自己把控价格的影票、自有阵地媒体资源、影院现场的明星见面会等等,这些资源很多时候都是用价格无法估量的,只要发挥充分得当,影城市场人员将创意与资源想结合,是一定可以把宣传工作做到效果最大化的随着近几年,影院投资建设的不断提速发展,平均每天都有1.5块银幕投入使用,我们很容易发现,新建的电影院,但凡是发展迅速的,都是主动出击的,现代电影院已经彻底改变了原有的运营服务、排映售票风貌,平时贴贴海报、摆摆立牌的电影院宣传已经成为非常低级的宣传手段,优质的电影院纷纷采用主动进取的姿态,寻找更多的宣传途径,将更多的观众吸引进来对于现代化的多厅影院来说,动辄投资几千万,比如万达、嘉禾、UME的影院,都是有运营管理水平较高的职业经理人操作,影院的市场运作能力很强的,一座电影院的媒体力量如果充分发挥出来,甚至可以覆盖整个城市,乃至影响全国。如果仔细留意,在电影市场实战中,电影院的宣传已经越来越扮演重要角色,特别是在很多大院线的整体宣传营销中,影院宣传优势十分明显。2007年,万达院线全国发行影片《夜袭》,这是万达院线是第一次全国发行影片,劣势很多,特别是在全国没有良好的媒体网络,与其他成熟的发行公司相比,显得捉襟见肘。这就是影城媒体宣传的力量随着中国影院建设的不断发展,对于这些未来的院线巨头来说,谁能够真正掌握影院终端的宣传力量,谁才能够真正成长为最有竞争力的电影院线。对于电影发行公司来说,谁能够真正把电影院的宣传潜力调动起来,谁才能称得上专业发行。对于电影制片公司来说,只有把握住了影院的宣传,才是真正将影片的宣传做到了电影观众眼前。总之一句话,控制了电影产业链终端的宣传,才是真正做好了电影宣传众所周知,好莱坞的电影营销是银幕营销和非银幕营销齐头并进、互为支持的连锁式营销方法,具体表现为银幕营销、电视营销、家庭影院、网络营销和相关商品开发这“五位一体”的营销构架。有资料表明,美国电影业总收入中约20%是从影院的票房收入中获得的,而有约80%则是由非银幕营销所得。这似乎意味着,只要有一部影片在世界影坛打响,电影后的营销将是一笔滚滚不断的、远远高于影片本身票房收入的财源。对于这一点,我们确实很有必要问一下自己:我们的“五位一体”营销呢?我们的后电影产品开发呢?好莱坞影业对整合营销传播理念的深刻体悟和准确把握,堪称世界营销业界的典范,尤其是操作上,好莱坞对“营销就是传播”和整合思想的实践,几乎达到登峰造极的地步。从某种角度而言,《泰坦尼克号》也好、《星球大战前传》也好,《人猿泰山》也好,是“传播”——广告、宣传、炒作出来的,是“整合”——调研、公关、促销、传播出来的另外,好莱坞的“以钱滚钱”、“以片养片,以片配片”战略,“营销大于影片”、大资金投入大网络回收、“Key Art”广告设计思路和“时间窗”等营销理念,为世界电影乃至于其它工业产品营销,打开了一种全新的营销思路和营销前景。谁也无法避免经济全球一体化和电影操作国际化的道路,以“好莱坞为师”是值得的。问题是,我们是不是虚心请教了。在国庆50周年期间,当上海美术电影制片厂的《宝莲灯》还在全国各地的影院上演时,CCTV电影频道就斥资购买该片的电视播映权并播放,影响甚大。按照好莱坞的“时间窗”市场经验,这是绝对不能允许的好莱坞展示了一种令人匪夷所思的营销思考,企业宣传片制作一个精密严谨的科学组织体系。她不仅变着法子赚世界上的钱,而且挖空心思地挖掘每一种能更多更好地赚取利润的创见、思路、方法,开拓每一块有着极大票房前景,能接受其梦幻统治的市场。好莱坞是创造的,如果说美国文化是好莱坞最深厚的生长土壤,那么,创造精神就是好莱坞赖以存在发展的生命本质。好莱坞营销创意与谋略,深深地影响了世界各国以企划市场为主的电影制作。这种大手笔的营销策略,正是我们电影营销需要借鉴的部分——当然,不是简单的模仿与好莱坞的操作模式和效果相比,好莱坞不仅代表电影娱乐产业,而且触角延伸到跨产业和跨媒体的几乎所有的商业活动,中国电影在营销方面还存在着重大差距实际上,好莱坞电影帝国不仅是电影操作的成功,还是电影文化产业的成功。与其说好莱坞的辉煌是电影产品的辉煌,不如说是电影营销的辉煌首先,对现代电影营销方法和策略的认识和把握明显落后,也缺乏有效的执行力。电视、VCD、DVD和VOD等媒体出现以后,电影市场被严重分解,从而使电影营销面临严峻的挑战。如何理解工业设计与自然的关系!一些电影公司老板往往关心的还只是票房,重视的还是如何把观众带进电影院,甘肃省委原书记王三运!而忽略票房以外的市场部分。对票房的情有独钟,使目前的中国电影成为风险丛生的沼泽地,进去容易出来难,让很多投资人望而生畏其次,营销队伍整体素质欠佳,电影的产业化趋势,要求一个合格的电影营销主管必须同时具备跨国企业营销总监、品牌总监和公关总监的能力,这是最起码的要求。我们的电影营销主管在这方面相当欠缺第三、与传统企业进行策略联盟,共同开发电影市场的观念不强。必须牢记:中国电影的产业化,如果离开传统企业的参与,离开传统企业的智慧和资本,只能是海市蜃楼第四、赢利模式单一、经营结构飘浮不定,难以有效地发动一场“海陆空”立体作战的现代电影营销战争。电影的营销整合传播系统是庞大复杂的,同时因为电影风险的不可转嫁性等,这种整合显得尤其关键——除了成功,谁也输不起。电影制作、广告策略、市场调研、宣传炒作、公关活动、促销手段等,要在统一有序的经营运作下,形成一种营销传播的合力,才可取得一定的营销效果。电影产品营销的这种整合,将其现有产品的风险性和后续产品的占有性矛盾缓解统一起来,整合的力量在此表现无遗。不难看出,整合不仅仅是一种综合性的内外协调,更是前瞻性的科学传播体系。电影企业必须从观念和方法策略上反复学习实践,按国际水平提高自己的电影整合营销水平。同时张开双臂,拥抱好莱坞和非娱乐企业中国电影营销,就是要建立一种这样的新营销体系:从整合的高度,去俯视、构建电影市场;从整合的视角,去生产、营销国产电影;以整合的思维,去营造电影消费氛围和市场环境好的产品是营销的基础,故事情节是电影之魂,犹如企业的产品本身,商业技巧是电影之形,犹如企业的营销运营。当我看过冯小刚导演的《手机》之后,才真正感到营销在影视制作和推广过程中运用的是如此的酣畅淋漓,何等的巧妙绝伦,让我们清晰地感到一个影视营销新时代的悄然来临好的开始是成功的一半,对于产品来说它首先应该具有一个发展空间的名字(品牌),让电影题材富于社会和商业寓意,然后你才能通过后期的整合营销传播对品牌予以完美的锻造。以“手机”为电影命名,不但使电影本身极有个性和想像空间,而且也为电影的前期融资和后期推广制造了无限的张力空间。影视视频制作

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