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2018-09-19 17:20
跌倒滚爬不言败 常州下岗女工变芦荟大王
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发表于 2018-09-19 17:20

  跌倒滚爬不言败 常州下岗女工变芦荟大王五色的甜椒、七彩的番茄、碧绿的芦荟、金黄的玉米……进入秋季的“金英王”种植园,150多个特种蔬菜瓜果生长出爱丽斯漫游仙境般的缤纷望着满目果实,潘英娟感慨:“我的经历写下来起码要厚厚好几本书呢!” 对于女人,家总是第一位的。孩子的命运又是家庭的天。于是,潘英娟为了城市户口,毅然放弃当土裁缝每天80多元的收入,进入工厂挣每月88元的工资潘英娟出生在远近闻名的“裁缝村”武进厚余坝头村。作为家中幺妹,小时候的她最受父母亲宠爱,哥哥姐姐也都什么事都让着她,家务活从来不需要沾边,是村里有名的“娇小姐”。然而再怎么娇气,长成大姑娘时,她还是得继承起家族的裁缝活计上世纪七八十年代,裁缝长年在各地奔波谋生,潘英娟随着大家族浩浩荡荡200多人去了河南郑州。无论酷暑寒冬,每天早晨8点开工,时常要工作到第二天凌晨,小时候的养尊处优在那些年全然被绵长的艰苦掩埋到了年龄,潘英娟成家生子,继续着裁布、缝衣的日子。苦是苦了点,但收入颇为可观,又有可爱的孩子绕膝,潘英娟一度十分满足上世纪80年代末期农村城市化的一个步伐,让潘英娟原本平静的心泛起波澜,“得到了到城里国棉二厂当工人的机会,虽说每个月只有88元工资,但一想到孩子今后就有城市户口了,就决定与土地一刀两断。”城市户口不仅意味着自己跳出“农门”,对孩子的成长、教育也意义非凡,当母亲的潘英娟毅然决然地走进充斥着噪音的前纺车间谁又能想到,没几年,纺织女工潘英娟又随着下岗大潮被“打回原形”,回家重新支起裁缝铺,顺带卖些杂货,影视视频制作“下岗的时候,我曾对人夸口:一定要创一番事业。” “瞒着老公,在隔壁村上租种了两分田的芦荟” 男人创业有一千个选择的理由,女人的想法往往遭遇一万个为她担心的借口。于是,潘英娟只好“连骗带哄”从母亲那儿借到4000元,走出了创业的第一步市场上的时装令人眼花缭乱,传统的裁缝铺生意大不如前,家中盖房还欠着债,潘英娟再度进城打工。初中学历,也没有一技之长,她只找到个在酒店刷盘子的活,勤劳伶俐的她很快得到老板娘赏识,当起了厨师、采购员,“薪酬不是很高,但老板娘是常州有名的女强人,跟她学到许多知识,花钱都买不到。” 边打工,边留心着自己创业的方向。1999年的一天,她从一则电视广告上得知,芦荟是个宝,有食用药用美容等功效,她顿时来了灵感:“我也要种芦荟。”她把自己的想法告诉丈夫,在凌家塘从事瓜子买卖、有些生意头脑的丈夫回应她:“瞎胡闹!” 说她“瞎胡闹”并非没有根据,当时,常州还没有人规模化种植芦荟,究竟怎么种、市场又在哪儿,潘英娟都一无所知。即使这样,她还是漫无目的地到嘉泽街市上到处打听,还真摸到买苗的路道,买苗要钱,钱从哪里来?她没有跟丈夫伸手,而是跑了趟娘家,“连哄带骗向我妈借了4000元。”然后,趁着丈夫到内蒙古进瓜子的半个月,潘英娟在邻村租了两分地,又托人从外地买了110棵芦荟种在地里。等丈夫回到家,她已经把生米煮成了熟饭不久,潘英娟的“瞎胡闹”得到验证,一场大雨后,芦荟全都烂在了地里这时,潘英娟才意识到缺乏这方面的知识。她用了3天时间,硬是在人生地不熟的上海找到了顾教授,“当时,大教授正在田里忙,我跟他讲了自己的情况后,他很感动,立即把我带到他的办公室。”在教授的办公室,潘英娟大开眼界,“到处堆放着各种各样的芦荟”,顾教授向她传授了许多芦荟种植方面的知识,还送给她几本书。回常后,潘英娟按照顾教授的指导,解决芦荟腐烂问题变成小菜一碟种了三四年芦荟后,潘英娟感觉越来越得心应手,她在武进泰村琵琶墩村,鼹鼠的故事全集中文版,把芦荟种植面积扩大到了50亩。产量高了,公司宣传片拍摄销路在哪儿?当时人们还没有消费芦荟的习惯,潘英娟十分担心。“会种没用,空吆喝也没用”,除了在芦荟地里转悠,她到市场、客户中作调研,努力寻找推广的落脚点这时,央视热播一则广告,“说的是芦荟是甲醛克星,就凭这点,我推广起来硬气了。我一直认为,中央电视台这个广告是为我做的。”时至今日,她说到这出仍忍不住开怀大笑。有了舆论支持,再把芦荟摆到夏溪市场,火爆程度超出了她的预期:“整车整车被拉走,赶快再种都不够供应。” 到了2006年,潘英娟把芦荟种植面积再次扩大到200亩。通过网络,她联系到山东和苏州等地的一些制作芦荟饮料的加工企业,靠着提供原材料和盆栽,年销售额超过了100万。企业宣传片制作潘英娟成了远近闻名的芦荟大王,她的常州金英王生态农业有限公司在江苏省芦荟行业中首屈一指“所有看不起我的人,都是我的恩人” 但凡有所建树的女人,都具有坚强、忍耐的品质。于是,当有人当众质疑潘英娟能否听懂CEO总裁班课程时,她忍住泪水,忍住怒气,退思己身,积蓄能量,继续前行一个偶然的机会,潘英娟听说了市妇联举办创业女性CEO总裁班的信息,在复旦大学上课,朋友动员她也去报名,她既向往又胆怯:“我能行?”朋友鼓励她:“学习总是好事,你可以先不交学费,去旁听感受感受。再说上这个班也能结识不少新朋友,说不定有助于你的事业。” 本来就是“心虚上阵”,没想到还真遭遇了一场尴尬,那一幕潘英娟终生难忘一天,一个同学当着全班的面,“很礼貌很客气地来问我,网友忆十年公交变迁 望发展再加速,潘总,这个课你听得懂吗?当时我脑子里就咯噔一下。”与班上的其他成功女性相比,潘英娟的“事业”最小,文化程度低,穿着打扮土里土气,言谈举止也显得格格不入,但生性开朗的她并没介意,整天乐呵呵的,听得此言,乐呵的笑顿时拧巴成一脸尴尬,有同学小声议论:“大家心知肚明的事,干吗要讲出来啊。”另有同学立即岔开话题,为她解围潘英娟强忍泪水深呼吸,度过头脑的空白期后,她思忖:“人家没说错啊,教授们讲的动产不动产、公司法等等,确实听不懂。但今天不懂不等于明天不懂。你为什么说我不好?我哪儿比你差了?我倒要做给你看看,我就这样倔强。” 潘英娟憋着一股劲,并没有因此与老总同学们疏远,反而经常给他们发短信。通过学习以及同学的启发,潘英娟进一步明确定位,扩大种植面积,增加仙人掌、香蕉西葫芦、水果玉米、观音菜、黄秋葵等特种、保健蔬菜瓜果的栽培。欲望的床上 永远流淌着她的芳香,各种奇怪的种子给她带来更大的收益,一亩地最高的年收成可达八九万元。知识的摄取还助她有效化解了企业面临的管理难题通过总裁班的同学,潘英娟打开了常州市的高端市场,她把特种蔬菜、水果卖到星级宾馆、饭店,并制作成精品礼盒,卖到一些高级会所同时,潘英娟创建了常州市美林蔬菜专业合作社,在南京大学、扬州大学、上海交大农学院的技术帮助与指导下,她带动周边500多户农户共同致富,并树立起了“我们不仅是在种植蔬菜,更是在生产健康”的经营理念有成功,也有挫败,2008年冬,整整500亩芦荟和试种的新品种全被冻成了冰,9年心血付之一炬,认识她的人都认为,这次潘英娟要垮了。丈夫安慰她:“还是跟我一道做瓜子生意吧,种这个地,靠天吃饭,一下子全军覆没,谁受得了啊?”伤心的潘英娟却抬起头,“没事,我不会压倒的,我还是要爬起来。”关键时候,政府部门给了潘英娟30万元恢复资金,她又贷款80万,3个月之后,新建好了500亩所有的大棚,种上了芦荟和她的蔬果新品种,这个速度让所有人都感到惊奇。

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