从国民游戏到超级IP的探索之路《王者荣耀》、《阴阳师》、《球球大作战》 都是近年深受年轻人喜欢的国民级手游。与前两者纯粹的游戏属性不同，球球大作战在向用户输出文化。过去一年多里频繁释放的信号显示，它正试图打造一个属于年轻人的文化品牌 《球球大作战》塔坦杯现场玩家盛况金秋九月，球球大作战与潮牌 NPC 联名限量新品首发仪式在 NPC 上海长乐路旗舰店启动，限量 200 件的联名 T 恤吸引来超过千名球球玩家，现场队伍排出几百米即使在对排队文化不陌生的上海街头，这种热情也不多见。之前，只在阿迪达斯限量款跑鞋 NMD 或 iPhone 新品发售能见到 《球球大作战》X NPC 联名限量新品首发 上海站排队盛况 NPC 创始人李晨 nic 与 《球球大作战》 电竞战队玩家《球球大作战》X NPC 联名限量款发售活动席卷全国多地类似的盛况，企业宣传片制作还在成都、杭州、南京、西安同时上演。覆盖全国的玩家热情，见证了球球大作战这款国民级产品的品牌拉动力。创办 8 年的 NPC，如今已是国内顶级潮流品牌。与仅成立 2 年的球球品牌联名，NPC 主理人李晨 Nic 认为，这对 NPC 是一次非常有益的品牌促进，它将搭建一条连接 3 亿球球年轻用户与 NPC 的桥梁，催生不可预知的化学效应李晨对于新兴事物的嗅觉，来自他在潮流市场打拼多年的本能。他是球球游戏首批用户，也是主张打造球球品牌的坚定支持者。公司宣传片拍摄在他看来，《球球大作战》 就像一条逆流的鱼，正尝试冲出它熟悉的水域，游向一片从未有人涉足过的深海一. 剑指超级IP “从游戏品牌到文化品牌，这是球球一次新形态的探索，一次前所未有的尝试。”吴萌坐在巨人园区一间布满球球大作战主题元素的房间里，像是展示厅，角落里的架子鼓、性价比最高的拍鸟定焦镜头。吉他和键盘非常惹眼。“我们团队都是年轻人，喜欢玩，业余时间还会组组乐队。” 巨人网络副总裁、《球球大作战》制作人吴萌这是球球团队一直想做的事情。以前时机不成熟，或者说没有一款足够量级的产品可以承载这些事情。时机对每一个创业者来说都是至关重要的因素。它像一个窗口，在对的时间里你进来了，就成，没进来，就败当时，《球球大作战》DAU(日活跃用户数) 已接近千万，总玩家突破 1 亿。游戏的营收和增长都非常强劲。刚从 3 年昏天暗地的游戏研发探索中走过来的吴萌，一方面非常确定这款游戏成功了，一方面敏锐地发现游戏内部正在发生着一些微妙的变化在球球游戏规模起来之后，吴萌开始思考一些更长远的布局。手游生命周期普遍偏短，如何解决球球的持续经营问题？“球球拥有庞大的用户人群，需要给他们引导正确的价值观。在未来 5 10 年，球球仍是他们喜欢的品牌，才可以称之为国民级 IP。” 摆在眼前的问题是，需要着手做些什么？在巨人，史玉柱一直是狼文化的倡导者，狼拥有天生敏锐的嗅觉，他们善于发现危险，同样也可以嗅得到别人难以发现的机会。高二就辍学创业的吴萌显然是这样的人。吴萌把这种微妙的变化叫做“自发式进化”，在亿级用户的球球里，他看到用户正自己在社交中进化出一套文化，形成独有的生态系统“玩家有一套自己的语言系统，黑话，你不在里面就听不懂。”与此同时，球球产品形态也从最初的休闲游戏发展为兼备休闲、竞技、升升级 都市版 不错滴 就是心会痛 醒来时的一记，社交的元素，并且有粉丝自己开始创作同人漫画、公司宣传片拍摄表情包、原创故事等等，这种变化让吴萌感到兴奋，他隐约嗅到下一步的方向2016 年春节回来，团队决定启动 “超级IP” 探索项目，试图把球球从一个游戏品牌培育为一个超级IP。“超级符号+超级故事= 超级 IP，它包括线上、线下两部分，线上包括系列游戏、电竞、影视娱乐产品，线下包括衍生品、异业合作、实体店、形象授权;超级故事则主要是内容创作，如漫画、动画、电影等板块。”是时，球球超级 IP 的蓝图已在其脑海中逐渐成型在线上，野路子也能练出奥运冠军球球积累了强大的品牌优势。除了亿级用户，球球电竞已发展为全国数一数二的顶级电竞赛事。其成功举办线上公开赛、BPL 职业联赛、“塔坦杯”精英挑战赛、城市赛、校园赛、全球总决赛在内的 1000 多场线上线下官方赛事。作为首个入选文化部 CEST 中国电子竞技娱乐大赛的移动电竞赛事项目，球球校园挑战赛已将赛事覆盖全国上百所高校 2017年《球球大作战》电竞赛事线下部分，是球球品牌的短板。如何充分发挥优势资源，在最短时间里补足短板，是球球打造超级 IP 之路至关重要一环。团队，是另一个急需解决的问题。根据公司战略，吴萌与球球主创团队精力需聚焦产品研发工作，需要为球球超级 IP 工程组建一支独立、专业化团队二. 零碎的藏宝图他想到了朱永明(巨人集团副总裁)，后者服务过集团近 20 年来公司几乎所有的重点产品。球球品牌工作需要获得公司级资源支持，朱永明是个绝佳的撬动者。此前在球球游戏孵化阶段，两人就有非常深入的交流，朱也见证了球球当时从巨人数十支孵化团队中杀出重围的历程，足够了解这款产品 巨人网络副总裁朱永明经过一系列数据分析和玩家调研，立项很快通过总裁刘伟的审批，球球品牌的孵化得到公司全力支持。在游戏研发团队不动的基础上，一支服务于球球品牌、衍生、影视、市场合作的团队组建起来。在外部，迪士尼前资深设计师 Jacques (董黄之)，球球忠实玩家李晨等也担纲起品牌顾问的角色“换一个人可能不会去推动这样的事。”潮流品牌NPC主理人李晨谈起吴萌这一举动。多年在潮流领域创业的他深知打造年轻品牌的难度，年轻人的口味随时在变，做好了也未必能在短期内看到效果，但如果不成功还会对游戏产生反效果事情一开始并不顺利。尽管在游戏领域已经具有相当的人气和用户，但游戏外市场对 MAU (月活跃用户数)、DAU (日活跃用户数)这些专业数据几乎没什么认知。仅调研阶段，团队就走访了不下 30 家公司，有广告设计公司、动画特效公司、影视制作公司、玩具制造公司……涵盖了众多领域。这些公司给出的建议也五花八门，都是站在自己所在行业的看法朱永明回忆起那个阶段时说，“球球海量的用户和未来可能性就像一个宝藏，我们走访了大量的公司和人，每个人手里就像是一张零碎的藏宝图，真假不知道，你得自己判断，然后把它们在拼合在一起，才能有一张完整的图。” 法国回来的设计师 Jacques 曾供职于迪士尼，之前还为耐克、香奈儿等一线品牌担任视觉顾问。他负责把控球球品牌在时尚领域的主视觉效果，并参与推动了球球品牌与时尚业的跨界融合，成立国内首个致力于推动游戏与时尚融合的“球球设计师联盟”。在 Jacques 看来，球球拥有 3 亿年轻用户，这部分用户同样热爱时尚，球球品牌进入时尚领域有着先天优势。
