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2020-06-22 07:42
100%提升产品转化率的销售文案写法
案例花絮
发表于 2020-06-22 07:42

转换率确实是一个令人惊喜和头疼的指标,高转换率怕不稳定;转化率低,是浪费流量,流量就是金钱。产品的转化率不高,事实上,它受到很多因素的影响,其中最重要的是销售拷贝。销售文案是说服访问者直接购买的一个环节。写好销售文案也可以大大减轻客户服务的压力。

许多朋友写的销售文案有一个问题:逻辑不清楚。清晰的销售文案逻辑应该是循序渐进、环环相扣,从小招开始,到最后用大招,让参观者越看越想买;然而,逻辑不清的销售文案可能会在一开始就充分发挥大动作的作用,其余的都是小动作。我看得越多,就越不想买。那么清晰的逻辑是什么呢?

方法/步骤1步骤1:留住访问者

毫无疑问,如果访问者打开你的产品页面并关闭它,你将没有任何机会。因此,这里必须有一个辉煌的举动。这一举动可能是无害的,但它必须华丽和美丽,以便游客有向下看的欲望。

这是什么把戏?

1.利用马太效应告诉访问者,这个产品已经被xxxx人购买,是xxx最畅销的产品。(最直接、最暴力的,是提供“证据”,而不是网骗)

2.使用授权通知访客该产品已通过xxx授权认证。(这非常实际,还应该提供证据)

3.直接展示产品的实用性和威力。录制一段直接反映产品效用的视频,并将其放在前面。

4.诱惑。你想在天上有自己的宫殿吗?你想让嫦娥和你一起唱歌跳舞,远离和七仙女的正常关系吗?你想享受72个变化而不变成猴子吗?你想杀死老国王,成为玉帝的客人吗?对我们佛佛佛的最新研究表明,皈依佛教是你唯一的选择!(本段摘录了一段S的视频)

5.威胁。没有例子(能引起一些访问者恐惧的词被计算在内。4和5是电视购物广告中常见的段落。

6.有趣,有趣,引起好奇心。(这适合活泼的朋友。你可以做一首打油诗或一个有趣的笑话,但它应该与产品有关。)

第一步不追求任何效果,只要它能吸引游客留下来。当我们沿着街道走的时候,我们经常可以听到导购员的小妹向路人打招呼的声音:“帅哥/美女,进来看看,进来看看,别买,别急,别买,别急……”,所需要的就是这种效果,只要你进来,你就有足够的机会来处理顾客。

不同的产品适合不同的起点,所以最好选择最合适的。不要追求轰动效应。

步骤2:标准设置

在这一步,应该告诉访问者什么是好产品(当然是你的),并建立一个判断标准。大多数顾客没有你的专业。只有你有能力判断利弊。这时,有必要告诉顾客如何判断和用什么参考?

最好的判断方法是比较,将一些产品与你的产品进行比较,拍一张详细的照片并展示给参观者。这是最有说服力的。如果你能提供任何证书或品牌的配件,这是最好的。

在这个环节中,游客应该被告知两个标准:真假标准和好坏标准。

步骤3:细节攻击

在告知游客评判标准后,是时候展示产品的竞争力了。竞争力体现在哪里?当然,细节。

工艺细节、产品附件细节...任何能给产品增加额外加分的细节都不能放过。这些细节应该用高清特写照片来展示。在这个阶段,游客需要知道一个事实:没有人拥有我,没有人拥有我!

第四步是引导想象力。

在购买者使用之前,无法感觉到产品有多好。此时,他应该被引导去想象它会带来什么样的好处或者会带来什么样的变化。

如何引导?我们应该向其他顾客展示产品使用后的美丽状态。例如,如果你卖衣服,你需要找一个更好的模特,告诉游客这个模特看起来有多帅多漂亮。你不仅需要图片,还需要生动的描述,让参观者感觉被替代了,即使你成功了。

当然,引导想象不能脱离现实去吹嘘效果,否则,销售产品会带来麻烦。

5.第五步:展示你自己

不管你怎么说,黄浦都被怀疑卖瓜和吹嘘他们。游客们不应该相信这份报告的可信度。此时,轮到已经购买的顾客了。

顾客肯定有一些好的和一些不好的评论。哪些应该包括在内?

评价好的顾客应该是主角,评价公平的顾客应该是配角,物流差的顾客应该是过客。不要试图表现出最好的评价。这太自负了。你不妨把评价展示到点子上。如果你不展示它,顾客会看穿它。最好是主动投降,并给予足够的诚意。

第六步是注入一颗坚强的心。

大多数交易都可以在第五步完成。然而,为了提高转换率,在这一步必须给客户一个坚定的购买理由。这个理由是:零风险承诺,7天内没有理由返回。

如果您对购买的产品不满意,您可以退货并更换。那么你已经抓住了所有犹豫的顾客。许多卖家都开了“7天无理由退货”的政策,但在描述宝宝时,他们故意不提,甚至弱化了退货的承诺。绝对没有必要那样做。那些应该归还的将不得不归还。事实上,只要产品不太差,很少有人会退货。

即使退款,为什么不呢?这个承诺带来的交易肯定远远大于回报。

第七步,最后一击

在这一点上,这真的是路的尽头。一般来说,你不会来这里。

这一步是:送礼物。注意三点:1。交货前在规定时间内购买。2.不要夸大礼物的价值,否则会导致退回珍珠的后果。3.对礼物的简单介绍就足够了。你不能夸耀礼物的价值。

结论:转化率实际上是一个概率问题。只要有交通流量,就有交易的可能。因此,提高转化率最重要的事情实际上是流速。没有流量,写好销售文案是没有用的,也没有必要。

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