原名：阿里巴巴为其制作宣传片！民厚这个企业真是太棒了！
美和(福建)集团有限公司
携手阿里巴巴国际站
合作开发网上市场
订单反向增长
自从511全球在线展览
网上销售总额为500000美元
站在省的前列
不到半年
演出超过200万美元。
6月11日，阿里巴巴国际站宣传队来到闽侯县梅河(福建)集团有限公司，为公司制作企业发展宣传片，希望使双方的双赢成果更加熟悉。
(阿里巴巴国际站宣传队为美和集团拍摄宣传片)
同一天，记者和阿里巴巴国际站宣传团队，跟随梅河集团总经理鲍东生走进公司的直播演播室，室内照明、手机和电脑等现场直播设备。
阿里巴巴国际站宣传队与包东生(右一)讨论宣传片的拍摄细节
前几年的这个时候，鲍东生参加了广州广交会，现在他已经把展览的地点从线下移到了线上。鲍东生告诉记者，他是通过阿里巴巴网络博览会直播平台在这个直播室里，早上起床的欧美人熬夜展示公司最新的家庭手工艺品。
包东生(左一)与现场广播队讨论现场内容
虽然这个工作室的展示非常简单，但它足以向世界各地的客户展示各种漂亮的家居用品。为了参加这次网络博览会，我们特地在公司建立了一个现场工作室，聘请了一支专业的队伍进入，客户的反应很好。鲍东生说：我和父亲达成了一项‘赌博协议’，今年我们将得到200万美元。出乎意料的是，在5月底，这一目标通过阿里巴巴国际站实现了。
美和集团通过直播平台向世界各地的客户介绍最新的家庭手工艺品)
在阿里巴巴国际站511环球在线展览上，美和集团成为第一批吃螃蟹的外贸客商，也得到了美丽的网上展览和现场报告单。在参展的第二周，流量增加了30%，查询量增加了20%。直播开始后，询价增加了约70%。即使在展会之后，询价也继续增长了20%。
流行期间
游客的来源继续扩大。
今年初，新冠肺炎疫情席卷全球，原本相对稳定的外贸市场突然被冲垮，闽侯县的许多手工业企业订单出现了悬崖式下滑，美国和集团在线发展的优势逐渐显现。
在过去，美国和广交会有500平方米的展览面积。在离线展览中，60%的客户是普通客户；而在线展览则有很多新客户。鲍东生说。
滑走去看更多的梅河家居产品。
令人意外的是，鲍东生在疫情期间通过现场直播和在线展览，取得了如此骄人的成绩。
早在2018年，当我从剑桥大学回国时，我就开始尝试成为跨境电子商务，当时有很多平台想和我们公司合作。我之所以选择阿里巴巴作为平台，是因为它们很大。大量的客源意味着大量的顾客，包说，我们为跨境电子商务所做的就是扩大游客的来源。
做大做强网上平台
起初，鲍东生的想法遭到了公司大多数人的反对，包括他的父亲梅河集团(Meihe Group)董事长鲍美娟。鲍美娟等人认为，网络客户，尤其是一些大客户，是稳定的，根本没有必要开放网络市场。因此，只有鲍东生和他的妻子以及一些年轻的骨干成员坚持着。
剑桥大学毕业的鲍东生算出了这样一个账户，虽然势头不错，但与线下的大订单相比，交易量还是很小的。而大客户离线是固定的客户来源，订货量大，利润率低，在很多情况下只能以略高于成本的价格销售。近年来，随着国外市场的下滑，单个产品的利润率越来越低。相反，虽然名单很小，但利润率很高，如果质量好，也可以发挥十代或十代的品牌效益。利润率的差异也是宝东生在网上市场持续了两年多的关键。
截至今年5月，米厄离线销售达到800万美元。未来，梅河应在尽可能稳定离线平台的基础上，使本地供应链更深、更长，并在此基础上拓展在线平台。过去，一位客人往往占30%以上的业务量，虽然成交量很大，但风险也很大。现在，通过开发在线市场来降低风险对公司来说是件好事。在流行期间，业务量的反向增长增强了鲍东生扩大和加强在线平台的信心和决心。
林新陈宝/温林新/图
编者：潘洁妮新心陈秀云黄林林
校对：宋桂枝回到搜狐看更多
负责任的编辑：
