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2021-05-12 04:16
阿里巴巴为此制作了一部宣传片!民厚这个企业
技术论坛
发表于 2021-05-12 04:16

原名:阿里巴巴为其制作宣传片!民厚这个企业真是太棒了!

美和(福建)集团有限公司

携手阿里巴巴国际站

合作开发网上市场

订单反向增长

自从511全球在线展览

网上销售总额为500000美元

站在省的前列

不到半年

演出超过200万美元。

6月11日,阿里巴巴国际站宣传队来到闽侯县梅河(福建)集团有限公司,为公司制作企业发展宣传片,希望使双方的双赢成果更加熟悉。

(阿里巴巴国际站宣传队为美和集团拍摄宣传片)

同一天,记者和阿里巴巴国际站宣传团队,跟随梅河集团总经理鲍东生走进公司的直播演播室,室内照明、手机和电脑等现场直播设备。

阿里巴巴国际站宣传队与包东生(右一)讨论宣传片的拍摄细节

前几年的这个时候,鲍东生参加了广州广交会,现在他已经把展览的地点从线下移到了线上。鲍东生告诉记者,他是通过阿里巴巴网络博览会直播平台在这个直播室里,早上起床的欧美人熬夜展示公司最新的家庭手工艺品。

包东生(左一)与现场广播队讨论现场内容

虽然这个工作室的展示非常简单,但它足以向世界各地的客户展示各种漂亮的家居用品。为了参加这次网络博览会,我们特地在公司建立了一个现场工作室,聘请了一支专业的队伍进入,客户的反应很好。鲍东生说:我和父亲达成了一项‘赌博协议’,今年我们将得到200万美元。出乎意料的是,在5月底,这一目标通过阿里巴巴国际站实现了。

美和集团通过直播平台向世界各地的客户介绍最新的家庭手工艺品)

在阿里巴巴国际站511环球在线展览上,美和集团成为第一批吃螃蟹的外贸客商,也得到了美丽的网上展览和现场报告单。在参展的第二周,流量增加了30%,查询量增加了20%。直播开始后,询价增加了约70%。即使在展会之后,询价也继续增长了20%。

流行期间

游客的来源继续扩大。

今年初,新冠肺炎疫情席卷全球,原本相对稳定的外贸市场突然被冲垮,闽侯县的许多手工业企业订单出现了悬崖式下滑,美国和集团在线发展的优势逐渐显现。

在过去,美国和广交会有500平方米的展览面积。在离线展览中,60%的客户是普通客户;而在线展览则有很多新客户。鲍东生说。

滑走去看更多的梅河家居产品。

令人意外的是,鲍东生在疫情期间通过现场直播和在线展览,取得了如此骄人的成绩。

早在2018年,当我从剑桥大学回国时,我就开始尝试成为跨境电子商务,当时有很多平台想和我们公司合作。我之所以选择阿里巴巴作为平台,是因为它们很大。大量的客源意味着大量的顾客,包说,我们为跨境电子商务所做的就是扩大游客的来源。

做大做强网上平台

起初,鲍东生的想法遭到了公司大多数人的反对,包括他的父亲梅河集团(Meihe Group)董事长鲍美娟。鲍美娟等人认为,网络客户,尤其是一些大客户,是稳定的,根本没有必要开放网络市场。因此,只有鲍东生和他的妻子以及一些年轻的骨干成员坚持着。

剑桥大学毕业的鲍东生算出了这样一个账户,虽然势头不错,但与线下的大订单相比,交易量还是很小的。而大客户离线是固定的客户来源,订货量大,利润率低,在很多情况下只能以略高于成本的价格销售。近年来,随着国外市场的下滑,单个产品的利润率越来越低。相反,虽然名单很小,但利润率很高,如果质量好,也可以发挥十代或十代的品牌效益。利润率的差异也是宝东生在网上市场持续了两年多的关键。

截至今年5月,米厄离线销售达到800万美元。未来,梅河应在尽可能稳定离线平台的基础上,使本地供应链更深、更长,并在此基础上拓展在线平台。过去,一位客人往往占30%以上的业务量,虽然成交量很大,但风险也很大。现在,通过开发在线市场来降低风险对公司来说是件好事。在流行期间,业务量的反向增长增强了鲍东生扩大和加强在线平台的信心和决心。

林新陈宝/温林新/图

编者:潘洁妮新心陈秀云黄林林

校对:宋桂枝回到搜狐看更多

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