把自己当成自媒体 必然前途黯淡据报道，顶级品牌去年在Instagram上的投入接近10亿美元，而且这个数字还在增长。这并不令人惊讶，因为Instagram已经拥有4亿月度活跃用户。就移动活跃用户而言，Instagram仍落后于母公司Facebook的13亿，以及同属Facebook旗下的WhatsApp的9亿、Facebook Messenger的7亿，但高于Twitter的3亿多月度活跃用户数量。调研公司eMarketer预测，Instagram今年的全球广告营收将达到14.8亿美元，2017年达28.1亿美元有趣的是，Instagram并不是一个电商网站，它不像亚马逊那样有一个算法来推荐你购买更多的东西，但是，翻看那些精心构思的照片的确是一种赏心悦目的经历，让你忍不住产生购物的冲动，而这正是那些电商网站拼命想要做到的网红对他们的粉丝有着强大的权威感和说服力，运用这种能量可以为品牌营销带来意想不到的效果。周末，该系列的裙子全部卖光广告主喜欢社交媒体平台，原因之一是他们可以收集各种各样的数据，比如用户年龄、消费模式、兴趣爱好等等。这意味着广告的精准投放，而在过去，这几乎是不可想象的。几年来，影视视频制作不仅主流品牌耐克、福特、Holiday inn，甚至奢侈品比如Burberry、奔驰、玛莎拉蒂也开始尝试雇佣网络红人来植入他们的产品。寇驰也曾透露，在过去几年中，该公司一直雇佣网络红人来推广他们的包包与中国网红纯粹的广告植入的盈利模式不同，美国网红还较为认可物物交换的合作模式。24岁的自由摄影师Alina Tsvor喜欢在Instagram上贴城市和风景的照片，她给芝加哥一家直升飞机公司写了封邮件，提议说如果这家公司让她和朋友们做直升飞机在城市上空飞一圈，她会用她的iPhone手机拍几张夜景照片，分享给她的5.5万名粉丝。当然，文字中会提及公司的名字。最后，她和朋友们不仅真的做上直升飞机，而且还飞了两次物物交换的好处在于品牌商不需要花一分钱，而网红即可以有新鲜的体验，还可以赚足眼球。这样皆大欢喜的好事，连梅赛德斯奔驰这样的顶级品牌都愿意试水。起价2.9万美元的CLA车型主要针对年轻消费群体。对于成天泡在社交媒体上的年轻人来说，网红要比明星更有影响力，因此，奔驰选择了前者，并且将影响Instagram社群视作一个核心营销战略。奔驰采用的营销形式并不新颖：来一场比赛，驾车在华盛顿特区行驶3天，在Instagram上贴出沿途的照片，在文字中艾特奔驰美国并且加上 Csanyi因为在比赛中胜出而获得奖品：一辆奔驰CLA的三年使用权在中国我们看到，草根出身的网红并没有的到主流品牌的广泛认可。网友忆十年公交变迁 望发展再加速。广告主对网红的定位既不清晰也不一致，而网红对于品牌大多是来者不拒。比如六神磊磊在其推送的广告中，既有奥迪也有相宜本草，这是完全不同的两种品牌形象支撑一个行业的运行，需要一个完整的供应链。对于网红经济来说，供应链上很重要的一环是连接品牌和网红的中间商。帮助网红将流量变现，中间商起到举足轻重的作用。虽然互联网最大的特点就是削弱了渠道的价值，但对于众多品牌和海量网红来说，要准确的找到彼此，需要中间商的撮合在美国，中间商在整个供应链上渐成气候。比如，24岁的Corbett Drummey创立了Popular Pays，这款app可以帮助网红和品牌商牵线搭桥。该公司在纽约、芝加哥和旧金山等10个城市运营，有1万个活跃用户对于小品牌和小网红来说，要联系到彼此不太容易。他们处于这个行业金字塔的底部，数量庞大，也没有一掷千金的经济实力。这个痛点恰恰催生了创业的机会。一对高中好友创立的FameBit 就是瞄准这个快速增长的 以上粉丝的小网红。网站现在的收入每月约 100 万美元，已经开始盈利每个网红在FameBit 上都有个人主页，包括个人作品，企业宣传片制作受众的分布，以及观众参与度，比如观众观看一段视频的平均时长和分享次数。佳能相机哪个比较好，通常的做法是，品牌会提供一份提议，包括价格和选择网红的原因，网红可以对广告邀约做出回应。大多数品牌每推销一项产品或服务，支付给网红500到2000美元与其他中介不同，FameBit允许网红与品牌商直接联络，品牌商免费注册，直到雇佣网红、内容创作、审批和发表之后才收取费用，比例为交易双方各收取 10%。影视视频制作中国虽有批量孵化网红的公司，但是在帮助网红流量变现方面，相对来说还是一个空白美国网红渐成气候，其影响力也得到传统行业的认可网红盛行的一个原因是广告拦截功能的迅速增强，几乎所有的移动设备都带有屏蔽广告的功能。技术上的限制迫使广告业不得不转向网红营销营销其实是讲故事，关于体验的故事要比产品描述更令人感兴趣。对年轻消费者来说，冯小刚电影公社 民国范儿的正确打开方式。视觉内容比文字内容更有说服力。但是在中国，人们普遍对文字内容更为着迷。中国网红比如吴晓波频道、六神磊磊、顾爷大多以文字呈现为主，这种模式过于单一，内容上也以鸡汤、八卦和段子等风格为主。一旦有papi酱的视频内容，就会格外火爆以Instagram和Youtube为例我们可以看出，美国网红树立了视觉营销的模式，覆盖了时尚、美食、旅游等多种行业。而中国网红大多以文字营销为主，带有明显的媒体性质，这种内容模式的单一导致了盈利模式的单一从网红的商业化运作来看，美国不少时尚网红将流量转化成了个人品牌从而实现变现。时尚网站 fashionista根据博客网站流量、社交网站粉丝数量、个人品牌影响力、新闻头条数量等指标评选出一份榜单。从这份榜单我们可以看到，全球最炙手可热、最能赚钱的20位网红中，有 7位已经拥有自己的服装品牌。比如，在Instagram上拥有560 万粉丝的意大利美女Chiara Ferragni，年仅28岁就已经完成了从网红到总裁的转型。两年前，她推出了自己的鞋履系列 Chiara Ferragni Collection 登陆全球300家零售店，去年带来了超过1000万美元的收益除了打造个人品牌之外，在内容推送中植入广告是最常见的一种商业模式。20出头的Danielle Bernstein在Instagram上有140万粉丝，她因为接受Bazaar的专访而在全球拥有一定知名度。她曾经透露说，在她拥有100万粉丝的时候，从一张Instagram的推送内容中她可以获得高达6位数的收入。她的图片以时尚为主，还有她最喜欢的最新配饰和产品和中国网红一样，Instagram上的网红经济也一度是比较隐秘的地下交易。如果你有几十万粉丝，你可以每帖收费500到5000美元，如果你的粉丝数量达到600万，你可以每帖收费2万到10万美元。收费差距之大非常明显。如果这个用户在这个品牌的网站上发生销售行为，网红会收到大约4 8%的佣金。对于那些拥有几十万粉丝的网红来说，这也是一笔不菲的收入不论是物物交换还是内容推送，美国网红和品牌之间的关系已经不是传统意义上的代言。虽然品牌商会提出很苛刻的条款，但是他们和网红的诉求是一致的，他们想突出的不是这些品牌，而是想突出这些品牌是生活方式的一部分。但是在中国，网红和品牌之间的关系还是非常浅薄，植入的痕迹比较明显除了广告植入之外，中国网红流量变现的方式大致有两种，一种是向电商发展，比如罗辑思维。中国在电商这个领域是最成熟的，但是对网红来说这个方向很难走通，打个比方，营销是吆喝，而电商其实是脏活儿苦活儿累活儿。此外，对于自媒体的网红来说，卖的商品越多，其自身的商业属性越强，可信度也就越差，对粉丝的影响力也会下降另一个方向是将流量转到线下开展培训，即互联网+传统培训业，这是目前变现最快的方式之一，但是否持续还有待观察吴晓波曾经披露，其视频节目每期的点击量为80万左右，和爱奇艺进行流量分成，但是视频并不盈利。2014年，吴晓波频道的收入一半来自广告，另一半来自线下培训。吴晓波表示，从2015年开始吴晓波频道的头条不再卖广告，而且还会压缩广告收入的比例。吴晓波的设想是成为一个优质内容的聚合平台，将讲师和听众联系在一起，取代传统培训行业。他希望 9个小时的一堂课，打赏总金额超过117万元，其中最高110888.88元，最低的1元前淘宝搜索负责人鬼脚七，原名文德。2013年成立微信公众号，号称覆盖80万电商人群。2014年他也曾经举办过线下培训，一次培训大约有100万元的利润。如果有人让他在朋友圈帮发一条推广消息，他会收费1万元。这个价码在他看来一点也不贵，因为他同时注册了20多个微信号，好友数量近10万。一旦谈妥，电视频道整体包装策划。推广内容全部覆盖这些渠道。鬼脚七最近的消息是宣布自己将退出互联网界，专门从事文学创作微软的联合创始人比尔 Notes写书评。虽然他的知名度家喻户晓，但是他对图书界的影响要远逊于脱口秀主持人奥普拉
