保健品创新其实很简单经常听到医药保健品圈内的一些朋友这样感叹：市场越来越难做，创新越来越困难，尤其是实用的被广大消费者所接受的创新，于是中小企业的日子就越来越难过活。很多朋友还沉浸在过去“广告一打，钞票哗哗（向你滚过来）即便是没有任何创意的广告也是如此。”的美好回忆之中，建筑工程质量监督问题研究，现在投下去上百万、上千万的，广告的内容、产品的概念还是经过很多高手精心策划，绝大部分的消费者还是不买他们的帐，成功者依然寥寥无几，大部分还是打了水漂。时下医药保健品圈内有这么一句：不打广告是等死，打了广告是找死。现在很多大打广告的医药保健品企业尽管表面上活的很滋润，其实他们也是处在骑虎难下、进退两难的境地——不打广告，销量直线下滑；打了广告，竞争产品太多，利润太低，吃不消随着社会经济的不断发展，市场秩序的不断健全和完善，消费者越来越理性，越来越成熟，单靠一个点子、一个创意打天下的局面早已过去。企业要想获得长足的发展，就必须有一系列的创新，就必须实现不断的创新作为长期从事该行业营销策划的半个圈内人士，根据自身的行业实践，觉得企业创新并不难，尤其是真正实用的确创新，对于中小企业来讲，其实很简单创新，并不像某些人想的多么神圣，多么高不可攀，在很多时候并不一定要有先进的技术、高深的理论，广大普通消费者根本不明白这是怎么一回事，他们真正感兴趣的，是这个产品和其他类似或相近的产品比较，有什么吸引他或让他心动的地方，值得他（她）花钱购买，说到底，就是比较优势。从这一点上分析来看，企业创新包括的内涵和外延很广泛，如产品的名称、功能、概念、包装、广告、定位、价格，在产品销售过程中的每一个细节和环节，营销模式、企业经营管理等；凡是以前所没有或没有涉及到的，而你把它提出来，并加以实施，就是一种创新；甚至某一种方法或技巧，已经有之，但是一直不曾发挥作用或发挥作用不大，而你巧妙的运用，使之发挥出前所未有的作用和功效，也是一种创新。总之，只要是能够建立产品的比较优势，从而促进销售的，都是创新一、名字创新产品的名称创新，就是要把自己的产品和同类相比，取个更好听的或更便于传播名字产品名字的重要性，越来越被世人所重视，在竞争中会使你处在更加有利的位置。过去的众所周知的娃哈哈和乐百氏，以及背背佳与英姿带；现在还有女性护理清洗用品伊人净与洁尔阴，伊人净借助伊能静著名的歌星，巧妙的把自己定位成年轻时尚女性的首选护理清洗用品，掩盖自身实力并不雄厚，无法与洁尔阴相抗衡的不足。再如脑白金，说穿了就是和其他众多厂家生产一样的产品——腿黑素，但有了脑白金这个好名字，就被消费者另眼相待，与其他众多厂家区分开来，这正是厂家挖苦心思要达到的这种效果。再有，前一段颇有争议的泻停封，当广大媒体在为产品名字的是非争论不休时，厂家却躲在一边，大把大把数着经销商打过来的货款哪！在补铁、补血市场上，朴雪（谐音补血）、铁骨精、血尔的产品命名都很有个性，非常便于传播和记忆产品的功能创新，包含两个方面，一个方面是在原有的基础上，略加改进，另一个方面是改变诉求的侧重点，造成人为的差异。前者而言，各行各业都很普遍，就如，背背佳在英姿带的基础上添加几块并不起什么作用的磁石，不仅躲过专利保护的制约，还有效的树立了比英姿带更好的一种更新换代产品的形象。减肥茶、减肥食品、减肥保健品，更新换代很快，其实只是略微改动。其他行业如VCD发展成SVCD，能发短信息的掌上电脑，还有各种功能层出不穷的手机、电视、电脑等。产品不变，功能的广告诉求侧重点在变，也即新瓶装老酒，换汤不换药，这在医药保健品行业也很普遍。以前的三株就很典型，产品配方和功能与昂立没有什么不同，但是，三株对外宣传“不仅治理肠胃，还包治百病”，广大消费者就认为三株是一个和昂立完全不同的产品产品的包装创新，是指在包装设计的基本元素上，如颜色、材料、规格大小等方面，做到与众——主要的竞争对手不同，引人注目。最简单就如：对手若是小包装，我就来大一点的包装，哪怕是内部有同样数量的产品，反之我则来小包装；对方是红色，我就来亮绿色或者深蓝色；对方包装盒是竖着的，我来横着的；对方是普通纸盒，我来压膜纸盒或亚光纸盒或皱纹纸盒或铁盒或塑料盒……从我曾服务的几家小型保健品企业，一家是糖尿病保健类食品，一家是美容养颜类保健品，还有一家是抗衰老的胶囊，都没有能力打广告，影视视频制作但是，分别运用了上述的原则，从反馈的信息看，效果相当不错，在局部区域，还有两个成了前三名的领导品牌价格在中国，始终是营销中不容忽视的重要竞争手段，就如其他行业的著名的彩电大战、VCD大战、保暖内衣大战等，在行业内，更是一团混战，中国营销看保健品，便可略窥一斑。最出名的恐怕当属补钙大战价格创新，就是在运用价格手段和策略，区别于竞争对手，为自己创造有利的销售环境。价格创新比较简单，如果对手是高价策略，你不妨采取低价策略或中档价位策略，最大限度抢占市场份额；如果对手是中档或低档价位，你不妨采取高价的策略，树立高品质高价位的高档的形象，在我接触的丰胸、糖尿病、李曙光如何为五粮液带来新曙光，减肥等比较注重功效的产品，这种策略效果相当好。但产品无特别明显的利益区分点时，以低价策略挑战主导品牌，摄影师不想再犯的七宗罪，企业宣传片制作也不失为有效的营销策略之一。就象昂立1号已有10多年的品牌积累，在肠胃市场上占有相当的市场分额，品牌印象也深入人心，其市场地位不可轻易动摇。而上海高博特则是一家老牌国有企业，其生产的高博特盐水瓶也是调理肠胃的保健品，而且从科技形象上，远不如有交大科技背景的昂立1号。面对强劲对手，高博特盐水瓶以低价进入市场，直逼昂立1号，在上海，凡有昂立1号的终端零售点，必有高博特盐水瓶。这种低价跟进策略，使盐水瓶在上海保住了相当的市场分额，与昂立1号共同筑建了上海市场肠胃保健的壁垒企业经营管理创新，主要指相对于竞争对手的经营管理缺陷或不足，宅男桃花 意淫也罢，而采取的针对性改进或创新，从而建立竞争优势。凡是以前所没有或没有涉及到的，而你把它提出来，并加以实施，就是一种创新；甚至某一种方法或技巧，已经有之，但是一直不曾发挥作用或发挥作用不大，而你巧妙的运用，使之发挥出前所未有的作用和功效，也是一种创新。关于后者，我们大家印象最深的恐怕是三株的小报投递和在墙上刷字，影视视频制作这些其实并不是三株独创的，只不过三株使之发挥了前所未有的巨大作用，使大家第一次真正认识到这些不起眼的老土的宣传方法的无穷魅力，大家就会不由自主的认为：三株是小报投递和墙上刷字的首创者从以上几个方面，有的放矢，稍微用心分别对竞争对手进行分析研究，再拿出相应的创意或创新方案来，无疑简单了很多。
