百年老字号的价值回归之路在村里逍遥了一周多的翠花、小芳、二狗和大牛，过完了一周多睡不醒吃不饱的放纵日子，又回到北上广，做回了露西、莫妮卡、迈克、杰克逍遥的春节假期，却是各大品牌的营销战场。比如支付宝推出的“五福卡”，微信的春节红包，猎豹的过年大巴等等王老吉的春节营销战，在战术上采取的是立体战略，从电视大屏、社交互动、线下交流三个层面，开足火力，线上线下结合，借助春节的档口，提升“吉文化”的品牌辨识度和影响力从战略上，则是通过重构产业链、贯通营销价值链、公司宣传片拍摄融合线下线上渠道链的三链合一，通过对“用户群体的细分化、单品和品类的相关多元化、我国推动人口红利向人才红利转变积蓄发展后劲品牌时尚化年轻化、渠道的线上线下一体化战略，实现价值回归，吸纳存量市场消费升级红利，来突破绝对增量市场放缓带来的“天花板效应”从卖产品到卖文化，营造春节新民俗：喝王老吉、集五福 2017年鸡年春节，王老吉的营销战术，主要有四大特点一，借势主流电视媒体，推动吉文化落地王老吉的吉文化、团圆文化，恰好匹配了春节档口的大众诉求。春节前夕，王老吉推出新的电视广告，把一个阖家团圆的故事，通过受众最广泛、到达率最高的电视广告推送给消费者投放电视广告是必选项。从目前来看，电视依然是最主流最强势的大众媒体，王老吉依然会继续通过头部媒体和头部节目去触达用户二，推动产品的内容化、娱乐化如果说电视广告吸引的还是爸爸妈妈级的中老年客户，那么软硬植入《我们17岁》，则是王老吉示好年轻用户的杀器大年初一，王老吉独家冠名的《我们十七岁》新春特别节目如期而至节目的播出方是中国综艺节目制作能力最强的浙江卫视，节目邀嘉宾，则涵盖了中、青、少三代男神，有港台、有内地，6位嘉宾的粉丝群体互补，影响力基本覆盖了主流的电视观众群体这期节目不仅设置了带有王老吉元素的场景还并加入送王老吉福袋、“过吉祥年喝王老吉”口播等环节，把产品和品牌内容化，产品即内容、品牌即内容据统计，《我们十七岁》自2016年12月10日开播以来前6期节目平均收视高达1.26亿。截止至2月4日，微博话题阅读量就已高达10.5亿，讨论量106.7万次，粉丝4.2万三，品牌年轻化除了主流化的电视软硬广告，一直在推动品牌年轻化、时尚化的王老吉，也玩起了弹幕、二次元和非主流比如，2016年推出的“鸡年吉吉操”，公司宣传片拍摄相关视频在年轻人最爱的二次元网站B站上线仅一周，播放量就已达近60万，收获弹幕无数；联手刘维连续两期登陆热门网络综艺节目《火星情报局》，节目视频点击量近1.7亿次；在优酷、腾讯平台播放量也达1500万，“过鸡年、喝王老吉”的相关促销活动信息得到了广泛传播此外，今年春节，王老吉还联合微博打造春节话题，给全国人民拜年，截止2月6日，话题阅读量近6亿，摄影用光技巧 低调用光10绝招，公司宣传片拍摄讨论量达98.2万，这个春节，从线上到线下，已经被王老吉承包！四，线上线下结合线上的营销在火热，还是要落地为线下的产品和渠道除了在线上实现消费场景的营造和情感的深层沟通，王老吉的产品包装也成为与消费互动的平台。继“福禄寿禧财吉”新春吉祥罐和夏日态度罐推出后，今年吉祥罐也有了新的版本。吉运亨通、吉星高照、新春吉祥、迎春纳吉，四款新的吉祥罐带着浓浓的年味和满满的祝福，不仅成为年轻人春节社交的新“神器”，也成为打动消费者购买的新动力此外，传承五季的王老吉爱心公益活动“让爱吉时回家”，则雪中送炭，帮助无数外来务工人员和大学生过上团圆吉祥年，“回家”“乡愁”这些深层次的元素，成为与消费者沟通的又一桥梁，再次强化了王老吉的“吉文化”内涵立体化的营销战略，最终落地到消费认知和交易规模上，喝王老吉和集五福等变成春节新民俗从市场表现上看，春节销售火爆，大约占到全年200多亿年销售额的4成左右；与去年同期相比，春节档的销售对全年总销售的驱动作用越来越明显了仅以浙江区域为例，今年，王老吉占据年货市场六成份额，年货市场销量同比去年增长率20%。在广东、浙江及河南等地，消费者置办年货、走访亲友或者团圆聚餐，随处可见王老吉独特的一抹红价值回归，幸福蓝海高价收购笛女传媒起底，挖掘新中产红利在鸡年春节的营销变脸和品牌升级背后背后，做事就要做绝了转，其实整个凉茶行业的大变革以及王老吉的供应测改革。
