培训机构招生策划要点
春季招生背景分析
1.学习动机表现:77.4%的春季新生是自我愿意的，而其他新生是来自家庭的。需求的比例因动机的来源而异。
2.春季招生目标群体:翰林写作宣传是春季招生的主体；
3.广告对学生的影响:学生和家长都明白培训学校主要是通过广告，广告的传播还有待扩大。父母更理性，倾向于从熟人那里进行实际调查和推荐。
4.学生了解学校的现状:家长依赖熟人的推荐和现场调查，很容易被竞争对手拦截。如何树立学校品牌的声誉和信誉，如何实施学生终端拦截，如何狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。
工具/原材料计划方法/步骤1和2，宣传方法
宣传主要分为三个阶段，每个阶段都是对消费群体进行有效过滤，筛选目标群体，然后重点解决关键问题，刺激他们的就学需求，实现春季招生计划。
第一阶段是“热身”。通过学生成绩展示活动，为春季招生播下希望，为后期重点活动提供有效支持。
第二阶段是“高潮”，通过咨询活动激发目标群体的欲望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求。
3；第三阶段是收获，这是学生的最终筛选。
结束方法/步骤21活动核心:
首先，降低成本
2 2:开发市场
3 3:陈力被列入(说明:有能力贡献人才并担任相应职务。学生是私立学校的生命线。招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系到民办学校的生存和发展。
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