立足电影受众数据库的精准营销无论一部电影承担着什么样的功能，也都无法抹杀它的商品属性。电影需要被生产出来，成为一个产品——进行营销——到达受众，很长时间以来，电影人都只是把目光投注在前两个环节上，即如何生产电影，生产什么样的电影，以及如何革新营销方式等。而“受众”在很长时间内是缺席于我们的讨论范畴的，他们需要什么样的电影，他们喜欢什么样的营销方式，在很多电影人的脑海里，都是假想的。但可喜的是，今年以来，“受众”这个词在电影界被频繁地提到了，研究受众的消费习惯、消费行为、消费方式乃至消费心理、消费周期，可以为电影生产积累更为准确和客观的业态数据。在各种研究的基础上，公司宣传片拍摄我们才能真正地以销定产，并针对各类消费人群的消费特性，将电影更为准确地推销到它的潜在观众面前。而这就是电影的精准营销近几年，中国电影市场一直都在呈现强劲的增长势头。全国票房逐年提高，影院和银幕数也是保持了较快的增长势头，随着影片质量的进一步提高，影院观影环境的改善，每年都有越来越多的观众走进影院，观看电影。即便如此，我们仍然不能忽视，当前电影市场在制发放、营销推广等环节中面临着一系列的考验。档期的激烈争夺与矛盾突显。当前市场上，大片和小片在档期分布上呈现严重不均的现象，好档期，经常是好几部影片一拥而上，几败俱伤的事情更是时有发生；清淡档期，影院有时连续几周没有一部有票房号召力的影片上映，只能靠一些中小影片勉强支撑。如此，我们可以看出，传统档期的界定、营销理念无法满足观众和市场的个性化消费需求了影片宣传推广温饱不均。大片宣传过度，小片缺乏宣传，资源分配严重不足电影信息缺乏有效传达。在当前的互联网和各种媒体上，我们随处可见各种影片的信息，但是这些却没能有效地和相关影片的票务信息进行捆绑，观影信息冗杂导致电影盗版滋生，分流了电影的受众“如果我们能将这些电影信息和票务信息通过数据库营销进行有效地对接，全球七大舒适清凉天堂广告演出及肖像代言合同书，那对电影市场就会是一种很大的帮助。而要做到这一点，首先要了解电影的受众，影视视频制作他们是怎样的一群人？他们的观影需求怎样？谁喜欢看什么样的影片？在什么时间？他们从哪里获得电影相关的最新资讯及信息？在哪些平台进行电影消费？然后依据这些数据形成一个数据库，影片的市场推广方就可以在盗版对电影产生影响前，通过数据库进行精准营销推广，提供给受众更为便利的电影娱乐消费，可以对受众记性有效的、针对的传达，从而推动影片票房。”中国电影数据库精准营销首倡者央视三维的技术总监向记者介绍到那究竟什么是电影数据库的精准营销呢？据该人士介绍，就是针对电影受众，根据他们对电影的不同需求，展开点对点的个性化、针对性的推广、宣传、销售，同时，也可为片商、发行商、院线提供更有效的传播平台，使影片的宣传投放及（票房）产出的关联更具有效性。而要做好这一点，最为关键的一步就是如何建立起中国电影市场自己的观众数据库采访中，央视三维相关人员介绍到，当前这个数据库的既有数据资源已经达到200万人次左右，主要是通过一些看片会、分众无线、与中国移动的WAP上的短信合作（电影信息定制）以及通过光大银行中国移动中国联通等团购记录获取的影院平台资源等等累积起来的“然而这个数量还是太少了，对一部影片的全国营销起不到决定性作用，这就是我们要动用一切力量建立一个数据库联盟的初衷。”据了解，联盟将和电影界各方资源广泛合作，采集数据，争取一年之内建立起1000万电影观众数据库，主要通过以下途径获得—— 1、企业宣传片制作影院终端：约200万影院现场收集 2、 新浪网粉丝网等主流网站中筛选约3000万用户(有观影关联的),并引导至看购订票网，与影院购票关联 3、其他渠道：会员组织 4、银行类集团大客户与电信类：累计1000万 5、最大的订票网——看购网约累计400万关于这个数据库联盟，央视三维的总经理张庆永认为，如果能顺利地建立这个数据库的话，那么无论是对片商、发行方还是院线、影院来说都会有所裨益的。对片商来说，可以获得更多影片研究数据、受众数据的支持，保障电影拍摄的市场匹配性；对发行方来说，可以获得受众影片偏好、受众观影习惯数据、区域观影人群特征数据分析，使影片发行更具针对性；对院线、影院来说，可以获得受众的影片喜好、淡季电影受众偏好数据，对影片的科学排期产生影响，也便于对一些下档影片的重新利用。精准营销虽然电影观众数据库的建立还在进行中，但对于电影精准营销的赢利模式却已见雏形1、 和票务网站进行合作，为影院终端实行全国性的订票服务，成为影院娱乐资源的整合服务商3、 进行市场咨询，提升影响力4、 和相关机构合作，建立电影价值评估体系，幻象时空十月走进蓬皮杜 作品表现信息时代的艺全面服务片商和发行商谈及这一业务模式，业内人士普遍认为，电影观众数据库和精准营销两大概念的提出，对当前的电影界来说是非常及时和必要的北京新影联院线的高军认为，上个世纪90年代以前是制片时代，只要是电影都能挣钱，不缺观众；当前的市场是营销策划时代，一部影片必须要有好的营销推广才能把观众吸引进影院；而未来，将是电影的整合时代。如何找到我们的观众，如何整合多方资源，为票房添砖加瓦，将是一个新的难题。而基于电影观众数据库的精准营销的出现，将会在资源整合、市场研究的基础上，为电影产业开辟一个新时代。
