在广告片制作过程中，如何准确定位产品的卖点

在广告形象片的制作中，准确定位产品的卖点是非常重要的。纪录片一部6—8分钟的形象片只需投入5万—20万元左右，比较百万的广告片制作投入要节省许多经费，且播出费亦比硬性广告片便宜许多。广告片一种视听双重艺术，一则成功的的电视广告，首先是在视觉形象上给人以强烈的刺激，才能使观众留下深刻的印象，往往运用夸张的形象刺激消费者的感官，以达到激发其浅层的物质需求和深层的精神需求的目的。形象片运用现在时或过去时的电视纪实手法，对企业的整体形象，如发展历程、企业管理、技术实力等各个方面，给予集中而深入的展示。在以色列的生活工作中，作者了解了“ usp 定位”的优势，并多次在此基础上进行了广告宣传创作，在实践中证明了这种方法的可行性。让我和你们分享一些例子:

1.金健鲜米粉很新鲜。进贤米粉上市之初，作为一个新品类，消费者对其缺乏认知。因为它明显不同于其他传统的干米粉，所以是一种鲜湿的方便米粉。其他米粉厂家因为保鲜技术无法生产。我们找到了一个独特的卖点，新鲜感。这个明显不同于其他产品的卖点，对消费者也很有吸引力。也可以打消消费者可能认为湿米粉不卫生、质量差的想法。在这种定位的基础上，它所创造的广告口号在国内是新鲜的。果不其然，相当多的消费者是因为产品上市后的“新鲜感”而购买的。

2、金健米粉好米出好粉（原料进行更好）。在干米粉中，金健与其它干米粉的差异性影响不大。但笔者研究发现在这个企业产品的背后，有一个学生可利用的资源金健米业。金健米业的A度也是相当高，其主营业务产品生产大米在消费者也非常广泛认可。对！从原料管理方面发展诉求，好米出好粉！广告文化宣传语是“好米，好粉，好爽滑”，它从不同原料“好米”到产品“好粉”，以及相关产品结构特点“好爽滑”，以层级不断递进的句式可以表达自己出来，非常有感染力！

3、食用油经高温不会冒烟(220 °c 不会冒烟)。根据“好友”牌食用油产品的特点，发现金龙鱼、绿花等三大民族品牌的高温需求点有所不同，即220 ° c 高温无油烟。这种诉求点非常符合消费者的利益，而且对于消费者来说很容易识别，非常有益。这是一个很好的地方，分开的卖点，其他竞争对手，如“1:1:1”，作为金龙鱼所说的，和“香味”的花。在此基础上，我们创造了一个广告标语，220摄氏度不吸烟。好由，是品牌名称，也指“好油”，一语双关。它传达给人“好油是220摄氏度不会冒烟”，“好油是食用油，220摄氏度不会冒烟”的双重含义，很有冲击力！

总而言之，“USP定位”在广告创作中起着非常重要的作用。对于中小企业来说，更为重要。因为中小企业的广告预算小，不可能像一些国际大品牌那样，用大量的广告投入来打造品牌形象。这个时候，准确把握“该说什么”有助于你用好每一笔广告费用，有效节约广告资源。

在产品市场上市的定位发展战略中，“说什么”非常重要关键。